Sistema de Comisiones

¿Sabes los métodos para determinar una meta de ventas?

La estrategia de compensación para el equipo de ventas puede impulsar el desempeño del equipo.

Aprenderás a:

  • Optimizar la manera en que estructuramos y gestionamos los incentivos de la fuerza de ventas, lo que podría impactar directamente en la motivación, el rendimiento y los resultados comerciales de la empresa.
  • Entender y dominar los fundamentos de un plan de comisiones, desde roles de ventas y métodos de recompensa hasta el contenido de la política y el plan de comunicación. 
  • Comprender cómo un plan de comisiones ayuda a construir una estrategia que motivará a sus equipos a obtener resultados sobresalientes.
  • Al final de este taller tendrá una idea clara del proceso para diseñar o mejorar un sistema de comisiones.
  • Conocer los diferentes sistemas de comisiones, y poder determinar la mejor alternativa según su empresa.
  • Los 10 pasos para implementar un sistema de comisiones que motive a su fuerza comercial

Contenido:

  • 6 modelos de compensación variable
  • Identificar el modelo de compensación ideal según el ciclo de vida de las empresas
  • Los 10 pasos para crear un sistema de comisiones
  • ¿Cómo determinar la meta?
  • Elementos infaltable de la política de comisiones
  • Comunicación: qué debemos de facilitar a la fuerza comercial 

¿Para quién es este taller?

Profesionales Recursos Humanos, líderes comerciales y financieros.

Un sistema de comisiones bien diseñado alinea los incentivos del equipo con los objetivos estratégicos de la empresa, permitiendo maximizar la productividad de los empleados y alcanzar metas de ventas de manera más efectiva  

Este entrenamiento ayuda a identificar y solucionar ineficiencias actuales, para que el diseño del plan de comisiones sea optimizado.

Fecha

Jueves 06 de noviembre.

Inversión

$199.99 + IVA por persona.

Formato

Presencial

Horario

8am – 12:30md

Conoce al trainer: Regina Najarro  

Profesional senior en RRHH, Master en Coaching Directivo y Liderazgo. Con más de 15 años de experiencia en el área de C&B en compañías de diferentes rubros. Miembro de WorldatWork Total Rewards Association.

Inscríbete ahora: